Bỏ phố về quê trồng thứ ai cũng trồng được, mỗi năm 'hốt' vài trăm tỉ tiền tươi
Từng có một công việc lương cao ở doanh nghiệp nước ngoài tại Bắc Kinh, Trung Quốc, song Lưu Trường Thành lại có một quyết định khiến nhiều người cảm thấy khó hiểu. Anh quyết định bỏ phố về làng, tạm biệt công việc văn phòng nhàn nhã để chuyển sang làm nông từ năm 2000, bất chấp sự phản đối của gia đình.
Ban đầu, anh Thành giống như một kẻ “không có tiền đồ” trong mắt mọi người. Nhưng cuối cùng, anh lại trở thành “con nhà người ta” với mức thu nhập hiện tại hơn 200 triệu NDT (hơn 700 tỉ đồng)/năm.
Ảnh: CCTV
Vạn sự khởi đầu nan khi bỏ phố về quê
Vì gia đình có sẵn 10 mẫu vườn đào nên anh Thành đã cho rằng, khu vườn này có thể hỗ trợ kinh tế phần nào cho anh khi về quê. Nhưng thực tế phũ phàng đã giáng cho anh một đòn mạnh.
Ngày đó, anh mang đào đã thu hoạch ra chợ bán nhưng người mua lợi dụng nguồn cung lớn nên liên tục hạ giá, thậm chí chỉ trả chưa đến 0,5 NDT (1.700đ) cho 1kg đào.
Điều này khiến anh nhận ra, sở dĩ đào không thể bán được với giá bình thường là do có nhiều liên kết trung gian trong quá trình từ sản xuất đến bán hàng. Nếu nông dân có thể bán đào trực tiếp đến siêu thị thì ván cờ có thể sẽ lật ngược.
Năm 2001, khi đào lại đến mùa chín rộ, anh Thành bắt đầu đến các siêu thị trong thành phố hàng ngày và quảng bá đào của mình. Sau đó, anh đã thành công bán được đào cho siêu thị với giá 2 NDT/kg, cao gấp 4 lần so với giá thương lái trả trước đó.
Người đàn ông thông thái này sau đó còn thu mua thêm một số lượng đào khổng lồ, gấp nhiều lần số lượng cần cung cấp cho siêu thị. Động thái “gom hàng” này ban đầu khiến nhiều người khó hiểu, nhưng đến khi các vườn đào đã hết quả, anh Thành vẫn tự tin có thể cung cấp hàng cho siêu thị thêm 1 tháng nữa và cam kết không tăng giá.
Mặc dù bán đào với giá không đổi có vẻ không có lợi, tuy nhiên nếu đào có thể để trên kệ hàng của siêu thị thêm một tháng thì mức độ gắn bó của khách hàng sẽ cao hơn. Điều này có lợi cho cả siêu thị và Trường Thành. Với thủ thuật này, anh Thành đã đạt được sự hợp tác lâu dài với siêu thị và bán được hơn 500 tấn đào.
Công việc kinh doanh bắt đầu được cải thiện, nhưng Trường Thành sớm nhận ra rằng việc chỉ bán đào sẽ khiến anh bị lãng phí quá nhiều “thời gian chết”. Vì vậy, anh bắt đầu thành lập một nhóm và tìm những chủ vườn để hợp tác trồng anh đào, thanh long và các loại trái cây khác. Năm 2007, doanh thu hàng năm của anh đã đạt mức 70 triệu NDT (hơn 245 tỉ đồng).
Tuy nhiên, 70 triệu NDT này dường như vẫn chưa khiến Trường Thành hài lòng. Và bước tiếp theo anh thực hiện đã khiến doanh thu hàng năm tăng lên 200 triệu NDT.
Trong quá trình kinh doanh, Trường Thành nhận thấy nhiều khách hàng đến mua trái cây của anh đều hỏi ở đây có bán rau không. Anh nhận ra rằng nếu mở rộng kinh doanh rau củ, anh có thể đưa sự nghiệp của mình lên một tầm cao mới.
Lần kinh doanh này, anh lựa chọn chất lượng sản phẩm và dịch vụ làm yếu tố cốt lõi. Những mặt hàng nông sản dù chỉ có những đốm đen nhỏ cũng sẽ kém hoàn hảo, và chúng sẽ bị anh Thành trả lại nơi sản xuất. Không chỉ vậy, thời gian giao hàng mà các siêu thị thông thường yêu cầu là trong vòng 3 ngày, nhưng anh Thành cho biết rau ở ngoại ô Bắc Kinh phải được giao đến siêu thị trong cùng ngày, và ở những nơi khác không quá 3 ngày.
Những tiêu chuẩn này đã khiến các siêu thị nhìn thấy được thái độ chân thành và uy tín của Lưu Trường Thành, ngày càng có nhiều khách hàng tìm cách hợp tác với anh. Ngay từ năm 2019, người đàn ông này đã bán được 200 triệu NDT/năm nhờ các đơn đặt hàng rau quả.
Hương Nguyễn (Theo baijiahao, CCTV)
Tin khác
